超越自我 獲得改變?nèi)松牧α俊L香港知名保險公司區(qū)域經(jīng)理陳靜女士
專欄：封面故事
發(fā)布日期：2019-07-24
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陳靜女士簡介
陳靜女士，香港知名保險公司區(qū)域經(jīng)理，連續(xù)六屆獲得百萬圓桌會會員榮譽，榮獲四屆國際產(chǎn)能獎、四屆國際優(yōu)質(zhì)獎、兩屆管理卓越獎，兩屆國際品牌管理大獎，國際龍獎—杰出業(yè)務(wù)員獎等。
為了孩子，陳靜女士全心投入照顧家庭13年。曾經(jīng)自卑、內(nèi)向的她卻機緣巧合選擇了保險行業(yè)。“要么不做，要做就要做到最好。”她不斷突破自我，贏得了無數(shù)榮譽和掌聲。在保險行業(yè)的道路上，她正在逐步超越自我，獲得改變?nèi)松牧α俊?/span>
人生轉(zhuǎn)角處 遇到保險
“成為媽媽，是一件很了不起的事，同時也是一件很難很難的事。成為保險人，是一件幸運的事，也是對自己很重要很重要的事。”
第一次和陳靜女士接觸，便覺得她外表干練穩(wěn)重、性格熱情爽朗、為人真誠坦率，很難想象她在從事保險行業(yè)前是一名內(nèi)向，有點自卑、幾乎與外界“隔絕”了13年的家庭主婦。而在從事保險行業(yè)的短短6年時間里，她獲譽無數(shù)，并升任該保險公司的區(qū)域經(jīng)理。而這一切，都要從一次選擇說起。
2017年，陳靜女士在日本出席會議時合影
從事保險行業(yè)之前，陳靜女士是一位偉大而“純粹”的母親，之所以說她“純粹”，是因為在她的生活中，孩子幾乎承載了整個家庭的幸福和責(zé)任，而她似乎只需要圍著孩子轉(zhuǎn)，也必須一心圍著孩子轉(zhuǎn)，因為她的孩子比一般的孩子好動，為此她需要辭掉工作，一心一意照顧孩子。 “多動癥的孩子很難帶，我也不放心交給別人帶，只能親力親為。而一個人太長時間待在家里的話，就會與外界隔絕、斷層，繼而衍生出一種自卑的情緒。”陳靜女士回憶說。那些年，她最害怕聽到他人對孩子的“投訴”，害怕見到陌生人，就是見到相識的家長，第一反應(yīng)都是繞道走。
2019年，陳靜女士在韓國出席會議時留影
陳靜女士是“自卑”“膽怯”的，好在也是有一點小幸運的。她在教會里認(rèn)識了一些教友，大家一起做義工，生活的圈子從家庭擴大到了教會。就是這樣的一點改變，讓她的心靈有了一些慰藉，對此她一直心懷感恩。
陳靜女士帶領(lǐng)團隊到法國參加海外會議時合影
孩子長到十來歲，白天大多時間在學(xué)校學(xué)習(xí)，陳靜女士也逐漸有了多一些屬于自己的時間和空間，為了方便接送孩子上學(xué)，她在學(xué)校附近的花店兼職學(xué)插花。幾年的學(xué)習(xí)，她“終于”開始有了自己的想法，“開一家花店”是她的“最高”理想，也算得上是她當(dāng)時除了孩子和家庭之外的唯一的個人理想。不曾想，另一份職業(yè)正在前方不遠處等著她，那份職業(yè)就是保險。
做最好 希望在前方等她
“在進入保險初期，對于這個行業(yè)，我是一張白紙，我不知道應(yīng)該怎樣去做，心里只有一個念頭——做最好。”
陳靜女士第一次近距離地接觸保險是因為家人生病，那之后，她給自己買了一份商業(yè)保險，也因此與保險結(jié)下了不解的緣分，若隱若現(xiàn)，又絲絲相扣。從她買下第一份保險到入行保險業(yè)，其中歷經(jīng)了整整三年。
陳靜女士每月都會組織團隊培訓(xùn)并擔(dān)任主持人
陳靜女士骨子里是一位傳統(tǒng)女性，孩子、丈夫是她人生之重，沒有什么能夠凌駕其上，直到事業(yè)有成的今天，依然如此。因此盡管在2010年時有人真誠地跟她說，“你無論是從個人性格，還是為人處世的態(tài)度、耐心細心真誠的特點，都十分適合這個行業(yè)”，陳靜女士都不曾“動搖”過。唯一打動她的是公司提供的免費培訓(xùn)課程。“多學(xué)一點東西，總是好的。”陳靜女士心想。
就這樣抱著“學(xué)習(xí)”的心態(tài)，陳靜女士與保險有了“牽連”，并在潛移默化中，成為她身上的一股助力，助她在自己的事業(yè)征程中，走得更穩(wěn)、更遠。
陳靜女士帶領(lǐng)團隊在泰國出席會議時合影
2013年，陳靜女士在先生的應(yīng)允和支持下正式進入保險業(yè)。保險業(yè)相對自由的時間讓她很好地兼顧到了事業(yè)發(fā)展和家庭，讓她的人生有了新的開始，盡管艱辛依然，甚至更加，她亦無懼無悔。
剛開始的前三年對陳靜女士來說并不容易，一個客戶要約見好幾次，并且每次都要把公司和產(chǎn)品詳細地介紹給對方。這些對于一般人來說，并不是太難的問題，但是對于性格內(nèi)向到不敢跟陌生人打交道的她卻是一條難以逾越的鴻溝。“我的第一個客戶的我的外甥，第一次跟他提起保險的時候，我甚至沒敢告訴他我就是保險人。”“我見的第一個陌生客戶，是我的好朋友請了一天假專門陪同我一起見的。”……回憶初入行時候的經(jīng)歷，陳靜女士滿是感慨。
然而奇怪的是，雖然開篇艱難，但是她卻從未感覺到壓力，因為那時的她并未將“簽單與否”放在心上，她心里想的只是將事情做好，至于其他的，她似乎已無暇顧及。她將這份工作當(dāng)做自己的“孩子”，做保險就像“帶孩子”一樣，只一心一意將孩子帶好。如此簡單而純粹。
陳靜女士在澳洲出席會議時留影
“簡單、真誠。”這四個字是她做人的準(zhǔn)則，也是她成功的法則。“人實在，值得信任。”這是客戶對她的評價。因為客戶的信任，陳靜女士在正式入職的第二年即榮獲百萬圓桌會議成員榮譽，并連續(xù)三年參加保險行業(yè)公認(rèn)最高榮譽的百萬圓桌會。
從簽下第一張單、牽手第一個合作伙伴、定下并達到第一個目標(biāo)、組建自己的團隊……陳靜女士在保險的道路上越走越順利。這些成績的背后，是一個家庭主婦正在逐步超越自我，蛻變?yōu)樯虡I(yè)精英。“剛進入這一行業(yè)時，因為自己生活環(huán)境的局限，我甚至連普通話和粵語都不太熟練，而現(xiàn)在一個人出差早已經(jīng)不成問題，我能夠清晰地感覺到自己知識、見識、閱歷都在增長。”陳靜女士說。
上天從來不會辜負每一個努力、用心、真誠的人，“白紙一張”入保險，“不懂就學(xué)”做事業(yè)，“以心換心”待保險，她最終在這個領(lǐng)域收獲了一個又一個榮譽，豐富了自己的人生，升華了自己的價值。
同成長共進退 相親相愛的一家人
“我不是一個天生的管理者，我只知道我們是一個團隊，應(yīng)該一起成長。”盡管已經(jīng)“升職”，陳靜女士的想法依然如此“簡單”。
2014年，入職第二年的陳靜女士就組建了自己的團隊，與自己并肩同行的有教友、朋友，也有曾經(jīng)與自己一樣從深圳來香港打拼的人。不同的人，卻因為“三觀”一致，而組建成了一個大家庭，大家在工作中互相照顧，一起前進，如親人一般。
陳靜女士多年來通過自己的努力獲得諸多獎項和榮譽
陳靜女士開始注重團隊管理建設(shè)是在2016年，那時她的團隊規(guī)模越來越大，一種名為“責(zé)任”的東西越來越厚重。“我可以不要求自己一定要取得多大的成績，但是我一定要對我的團隊負責(zé)。”陳靜女士清晰地感受到身上那份不容懈怠的責(zé)任，這份“責(zé)任”讓她思考得更多更遠。
她在與隊友們交心時會說：“我們做這一行業(yè)最重要的不是性格和人脈，而是能給人信任，而信任的前提是辦事認(rèn)真、踏實。做不到的不要輕易答應(yīng)，答應(yīng)了的一定要做到。”對自己的嚴(yán)格要求讓他們成長更快，分享讓他們的團隊相處起來更融洽。
陳靜女士非常感謝多年來家人的支持
陳靜女士作為一個團隊的“隊長”，她特別注重挖掘大家的潛力，“他們都有潛力，也許因為一些因素的影響沒有挖掘出來，我作為‘旁觀者’更能發(fā)現(xiàn)他們的能力和潛力，適當(dāng)?shù)丶ぐl(fā)，更能幫助他們發(fā)揮出自己更大的優(yōu)勢，創(chuàng)造更好的成績。”陳靜女士說，而她的這一套管理，也連續(xù)兩年產(chǎn)生了很好的成效。
陳靜女士與她的團隊成員有共同的信念，齊心協(xié)力為了這個共同的信念而奮斗，彼此間，遇到困難一起面對，有了問題一起解決，共進退，同成長，一起走這條充滿挑戰(zhàn)和自我成長的路，一路披荊斬棘，一路花團錦簇。
